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籌備2年,收入近3000萬,創維VR要下多大一盤棋?

作者: 2018-08-25 01:40:00 浏覽:44

2018年,可以說是VR一體機的天下。各大硬件廠商都在今年推出了一體機新品,小米VR一體機、Pico小怪獸2、愛奇藝奇遇二代、Vive Foucs等等,可謂競爭非常激烈。

就在今年,傳統大廠創維也宣布加入了戰局,推出其創維S8000 VR一體機。借此機會,陀螺君采訪到創維新世界科技有限公司的銷售總監魏文浩,聊了聊爲何創維會選擇進入VR領域。

采用三星芯片,主打8K/4K視頻硬解

創維 S8000 VR一體機是創維推出的首款量産産品。這款一體機采用三星Exynos 8895芯片,GPU采用ARM的Mali G71,視場角達110°,刷新率90Hz,分辨率爲3K。並配備4GB內存+64G閃存,支持最高256GB SD卡拓展。售價3499元。

創維這款一體機在機體正面配備了兩個攝像頭,從而實現inside-out追蹤技術,目前售出的版本支持3DoF。據介紹,這款一體機最大的特點就是能夠支持8K/4K視頻硬解碼。

陀螺君在體驗時發現,這款一體機的重量確實很輕,據其官方數據顯示重量爲295克,且穿戴非常方便。由于其設計是環形頭箍結構,並將電池後置分擔壓力,因此佩戴起來較爲舒適,並不會壓迫面部。

據了解,創維VR一體機中的UI和系統均由自己的研發團隊打造。

具體配置:

在內容方面,創維與Viveport合作打通平台,用戶可直接注冊賬號並享受Viveport平台上的內容。同時還可通過VeeR、愛奇藝、3D播播、YOUKUVR等平台觀看海量影視。

B端C端兩手抓,主攻教育及觀影

據魏文浩透露,創維新世界是由創維集團全資控股的二級集團,在2016年就已經成立。目前團隊規模接近50人,其中大部分都是研發人員。創維成立這個新的公司目的是在于專注做VR和AR,他表示,目前除了正在研發的VR産品外,未來也將會推出AR産品。

對于銷售額,他回答道:“包括解決方案銷量和出貨量,現在銷售額2、3000萬是有的。”他同時還表示,公司自成立後一直低調行事,只盯著客戶做好,因此在B端客戶中獲得了不錯的口碑。

在産品方向上,創維將目光放在了兩個方向,一是B端的教育市場,二就是C端主打家庭影院。

在B端教育這個市場,創維將重點放在課外教育上。在經過多所學校的實地試點後,他們發現課堂內的教育場景有著許多限制和問題,因此他們選擇將産品與課外教育結合在一起,內容主要爲科普教育、安全教育、禁毒教育等等。

創維采取自助式一拖四的形式,學生可以直接在大屏幕中選取內容,四個頭顯就可以同時播放。而這種形式非常適合科普角、少年宮等地。除此之外,創維還能夠提供定制化內容,並可爲客戶提供多種選擇以供選擇。

得益于創維渠道商的教育資源,目前創維已經與部分學校達成了合作,讓VR一體機真正得以落地。據魏文浩介紹,創維的渠道商其實在當地就是扮演系統集成商的角色,而創維則是個方案提供商,他說道:“我們不單提供硬件,還提供中控系統、內容等,並由渠道商在當地去變現。”

對于今年的教育市場規模,魏文浩認爲市場很大,機會還有很多。他表示:“今年B端教育市場12個億都不止,因爲光是國家給撥的錢都超過了10億,政府給高校和大專都撥了錢。像深圳就有接近200家學校,而全國還有很多城市。”

除了在教育市場的落地,創維VR在旅遊、泛娛樂展覽展示等方面還有不少解決方案。據了解,目前創維已經在深圳的某家酒店中進行了試點,在酒店的房間中提供創維VR一體機,采用掃碼付費的形式來提供使用。在掃描二維碼後,用戶可以在APP中選擇心儀內容進行播放。魏文浩表示,這種形式非常適合在酒店爲客戶提供增值服務。

但這同時也有幾個難點,第一個就是要看系統搭建是不是夠完善,第二是內容儲備是否足夠,第三點在于VR一體機的系統還需要調試,需要保證用戶一開機立馬就能用。

而在C端,創維選擇主打家庭影院,通過模擬IMAX影院屏幕效果以及8K/4K的視頻硬解碼技術來爲用戶帶來流暢觀影體驗。魏文浩解釋道,基于三星的芯片技術,創維爲技術做了優化和場景,從而爲用戶帶來更清晰的視頻體驗。創維VR一體機上的內置近場揚聲器還支持動態全景聲技術,能夠爲用戶帶來更沉浸的觀影效果。

在8月,創維VR一體機正式登上京東、天貓等電商渠道面向C端用戶開售。雖然産品已面向C端市場消費者,但魏文浩表示將不會把C端當成重點渠道,他說道:“C端適合成熟産品,VR到目前來說在C端是不合適的。在我們的判斷中,VR現在相當于手機的大哥大時代。”

除了做自己的品牌,創維還承接ODM和OEM。據魏文浩透露,就在不久前公司還接到了來自日本的訂單。他表示,“爲了能夠生存下去,還是要有利潤。市場是足夠大的,只要有生意,不管形式,就先把東西做起來。”

軟硬兼施,目的是更好地落地

創維作爲一個傳統廠商,其企業基因就是做硬件。但在VR上,創維不單選擇做硬件,同時還提供解決方案,爲的就是希望能夠幫硬件找到更好地落地方式和場景。

當陀螺君問及爲何要做VR時,魏文浩答道:“我們認爲VR目前來說是電視視覺上的升級,因爲真正的VR其實應該是身體六感的沉浸。我們本身的強項就是電視機這一塊,延伸出來是VR和AR,都是視覺上的新玩法,我們肯定要跟隨。要先去B端做行業應用,這是緊跟步伐的一個戰略布局。我們期待3到5年後迎來行業的爆發。”

從硬件到UI、系統,再到適合落地的解決方案,創維並不想單純做一個硬件生産商,而是希望在VR迎來真正爆發的那一天,能夠憑借軟硬結合的特點真正占據市場。

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